ウォーレン・バフェットの教訓　６

いったん交わした契約は反故にできないのだから、

サインをする前に、

考慮すべきことはすべて考慮しておきなさい

契約書にサインした時点で取引が成立するという事実を、

ウォーレンは身をもって学んできた。

いったん署名してしまえば、

もう後戻りはできないし、

良い取引なのか悪い取引なのかを再考することもできない。

だから、サインをする前に、考慮すべき点は

すべて考慮しておく必要があるわけだ。

しかし、これは口で言うほど簡単ではない。

現物の契約書が鼻先に突き付けられたとき、

取引を成立させるということが第一義となってしまい、

しばしば健全な理性を吹き飛ばしてしまう。

重要なのは、署名を行う前に、最悪の事態を想定することである。

なぜなら、最悪の事態になる可能性が低くないからだ。

善意という名の道には、予測可能なトラブルが敷き詰められている。

旅立つ前に熟考を重ねておけば、トラブル対処のために

熟考を重ねる必要はなくなるだろう。

ウォーレンは８９歳のローズ・ブラムキンから、

オマハにある〈ネブラカス・ファニチャー・マート（NFM）〉を買い取ったことがある。

これは家具類を扱う大型安売り店で、

一店舗ながらも多大なシェアを持っていた。

買収する際に、ウォーレンは契約書に非競争条項を入れ忘れた。

経営陣に残っていたミセス・ブラムキンは、数年後、店の変わりように激怒し、

〈NFM〉ときっぱり縁を切っただけではなく、〈NFM〉の向かいに新しい家具店を開き

〈NFM〉の商売に大打撃を与えた。

激しい競争にしばらく苦しんだのち、

ウォーレンはとうとう白旗を掲げ、新しい店を５００万ドルかっきりで買い取ることに合意した。

二度目の契約のとき、非競争条項をきちんと入れておいたのは、

ウォーレンにとって幸運であった。

何しろ、ミセス・ブラムキンは１０３歳まで活躍しつづけたのだから。